Коротко. Apple и Google снижают комиссию с 30% до 15% для разработчиков с годовым доходом до 1 млн долларов — через Small Business Program у Apple и аналогичную программу Google Play. Ниже — кто подходит под условия, как подать заявку, что будет при превышении порога и какие есть альтернативы для тех, кто в лимит не попадает.
Комиссия в привычных магазинах приложений довольно высокая: владельцам приходится делиться с площадками 30% от всей выручки. Наверное, лучше даже не считать, сколько денег приходится отдавать за год просто за то, что вашим продуктом пользуются люди.
Мы в YuSMP Group разрабатываем и публикуем мобильные приложения и предлагаем клиентам сделать такие платежи приятнее: в AppStore и Google Play есть программы, которые позволяют снизить комиссию с 30 до 15%. Об условиях, сроках и альтернативных способах снижения комиссии — в статье.
Кто может снизить комиссию в AppStore и Google Play
Магазины предоставляют такую возможность «малому бизнесу» — тем, у кого годовой оборот в магазине не превышает 1 миллиона долларов. Эта сумма считается не только с того аккаунта, с которого была подана заявка, но и со всех связанных учетных записей.
То есть порог в 1 миллион действует для всех аккаунтов зарегистрированного разработчика. Обойти ограничение не получится: все аккаунты надо будет указать в заявке.
Как узнать, есть ли связанные аккаунты в AppStore
У вас есть связанная учетная запись разработчика, если совпадает любое из следующих условий:
- У вас есть контрольный пакет (более 50%) корпоративной, индивидуальной или партнерской доли в собственности или акциях другого аккаунта разработчика, участвующего в программе.
- У другого участника программы есть контрольный пакет (более 50%) корпоративного, индивидуального или товарищеского участия во владении или долях вашей учетной записи.
- У вас есть полномочия принимать решения над другими продуктами, которые есть в AppStore.
- У другого аккаунта-разработчика Apple есть право принимать решения в отношении вашей учетной записи.
Как подать заявку на сокращение комиссии
Если годовая прибыль всех аккаунтов не превышает 1 млн долларов, можете смело подавать заявку. Для этого нужно:
- иметь учетную запись разработчика;
- прочитать и принять соглашения;
- указать все связанные аккаунты, если они есть.
Какие сведения нужно будет предоставить
Помимо указания количества связанных аккаунтов, нужно предоставить следующие данные для каждой учетной записи:
- имя (частное лицо или организация);
- идентификатор команды;
- адрес электронной почты владельца счета;
- описание отношений между вами и аккаунтом.
Сколько ждать решения: сроки в Apple и Google Play
В Google Play шаги и условия идентичны App Store, но решение принимается практически мгновенно: например, наша команда получала ответ от Google Play о снижении комиссии уже через 5 минут после подачи заявки.
В Apple получить обратную связь сложнее: рассмотрение заявки в Small Business Program может занять от нескольких дней до нескольких недель. Уведомление о результате приходит на почту, привязанную к аккаунту разработчика.
Какие ещё есть способы снизить комиссию в сторах
Программа малого бизнеса — не единственный способ снизить нагрузку на комиссию. Она не поможет, если доход уже превысил 1 млн долларов или бизнес не подпадает под условия программы. В этом случае можно рассмотреть другие механизмы, которые Apple и Google развивают параллельно с льготной ставкой 15%.
- Внешние платёжные ссылки (External Purchase Link). После регуляторных изменений в Евросоюзе Apple разрешила части разработчиков направлять пользователей на оплату вне приложения — через ссылку на собственный сайт. Комиссия за такие транзакции ниже стандартной, но условия и точные ставки зависят от региона и категории приложения — актуальные цифры лучше сверять на developer.apple.com.
- Alternative billing и user choice billing в Google Play. Google позволяет части разработчиков подключать сторонние платёжные системы прямо в приложении или направлять пользователя на внешнюю оплату, что снижает итоговую комиссию сервиса. Программа доступна не во всех странах и категориях — условия описаны в Play Console.
- Перенос платежей на собственный сайт. Для отдельных категорий приложений (в первую очередь «reader apps» — сервисов чтения книг, музыки, видео, где основная покупка происходит вне приложения) магазины разрешают вообще не использовать встроенные покупки, а принимать оплату на своём сайте. В этом случае площадка не берёт комиссию с транзакции, но платите вы уже по тарифам своего платёжного провайдера — обычно 2-3%.
Все три механизма требуют отдельной технической и юридической проработки, а их условия периодически меняются — перед внедрением стоит свериться с актуальной документацией Apple и Google или проконсультироваться с командой, которая уже публиковала приложения по этим схемам.
Сравнение ставок комиссии: таблица
Чтобы было проще ориентироваться, свели основные способы снижения комиссии в App Store и Google Play в одну таблицу.
| Способ | Стандартная ставка | Сниженная ставка | Условие |
|---|---|---|---|
| Apple Small Business Program | 30% | 15% | Годовой доход всех связанных аккаунтов ≤ 1 млн долларов |
| Google Play, программа для малого бизнеса | 30% | 15% | Первый 1 млн долларов выручки в календарном году для каждого разработчика |
| Google Play после превышения порога | — | 30% | Доход сверх 1 млн долларов в текущем календарном году |
| Внешние платёжные ссылки / alternative billing | 30% (при покупке в приложении) | Ниже стандартной, точный процент зависит от региона | Доступно не всем разработчикам и не во всех странах |
| Оплата на собственном сайте (reader apps) | 30% | Комиссия площадки не взимается | Действуют только тарифы вашего платёжного провайдера (обычно 2-3%) |
Уточним: ставка по первым двум строкам применяется автоматически по факту участия в программе, а условия по внешним ссылкам и оплате на своём сайте периодически меняются и различаются по странам — перед внедрением сверяйтесь с документацией Apple и Google.
Что будет с комиссией, если доходы изменятся
Вы стали участником программы и платите сниженную комиссию, однако через время финансовая ситуация изменилась и продукты стали приносить более 1 миллиона долларов год. Что делать?
На самом деле ничего: если порог будет превышен в текущем календарном году, к будущим продажам автоматически будет применяться стандартная ставка комиссии.
Если выручка упадет ниже порога в 1 миллион долларов США, можно будет переквалифицироваться на комиссию в размере 15% в новом календарном году.
Часто задаваемые вопросы
Кто может участвовать в программе снижения комиссии в App Store и Google Play?
Разработчики, чей суммарный годовой доход по всем связанным аккаунтам не превышает 1 миллион долларов. Порог считается по всем учётным записям, которые связаны через общую собственность или право принятия решений, а не только по той, с которой подана заявка.
Как быстро рассматривают заявку на сниженную комиссию в Apple и Google?
Google Play обычно принимает решение почти мгновенно — в течение нескольких минут после подачи заявки. Apple рассматривает заявки в Small Business Program дольше: ответ может занять от нескольких дней до нескольких недель.
Что будет, если доход превысит 1 миллион долларов в течение года?
К продажам сверх порога в текущем календарном году автоматически применяется стандартная комиссия 30%. Если в следующем календарном году доход снова опустится ниже 1 миллиона долларов, можно повторно подать заявку на льготную ставку 15%.
Можно ли снизить комиссию, если доход не подходит под программу малого бизнеса?
Да, частично. У Apple и Google есть отдельные механизмы для приложений с оборотом выше 1 млн долларов: альтернативные способы оплаты (external purchase links, user choice billing) и перенос платежей на собственный сайт для отдельных категорий приложений. Условия и точные ставки в каждой программе разные и периодически меняются, поэтому актуальные цифры стоит сверять на developer.apple.com и support.google.com.
Нужно ли ежегодно продлевать участие в программе снижения комиссии?
Отдельного продления не требуется: пока годовой доход остаётся ниже порога в 1 миллион долларов, льготная комиссия 15% продолжает действовать автоматически. Если порог превышен, для возврата к льготной ставке нужно, чтобы доход снова опустился ниже лимита в следующем календарном году.
Распространяется ли льготная комиссия на все связанные аккаунты разработчика?
Да. Порог в 1 миллион долларов считается суммарно по всем связанным учётным записям, и льготная ставка 15% при одобрении заявки применяется ко всем аккаунтам, указанным в заявке, а не только к одному из них.
Отличаются ли условия программы в App Store и Google Play?
Порог годового дохода в 1 миллион долларов и итоговая ставка 15% совпадают у обеих площадок. Различаются в основном скорость рассмотрения заявки (у Google — почти мгновенно, у Apple — дольше) и набор альтернативных программ снижения комиссии для тех, кто не подходит под лимит малого бизнеса.
В YuSMP Group помогаем клиентам на всех этапах: в том числе публиковать приложения, разбираться с модерацией и другими опциями магазинов. Напишите нам, чтобы обсудить проект — проведем бесплатную консультацию и рассчитаем примерный бюджет.
Обсудим ваш проект?
Соберём команду под вашу задачу и оценим проект за 2 дня — бесплатно.
