Калькулятор юнит-экономики продукта
Посчитайте LTV, CAC, срок окупаемости клиента и точку безубыточности для SaaS, мобильного приложения, интернет-магазина или маркетплейса. Результат пересчитывается сразу, без регистрации. Данные не покидают браузер.
1Модель монетизации
2Вводные
Бесплатные пользователи приносят 0, но CAC платится за всех. Поэтому выручку считаем на одного установившего, а не на платящего.
0,4 — это примерно один заказ в 2,5 месяца.
Чек минус закупочная цена товара. Наценка 50 % даёт маржу 33 %.
15 % действует для небольших разработчиков и подписок со второго года, 30 % — базовая ставка. Пороги у App Store, Google Play и RuStore разные и меняются, сверьте со своим кабинетом.
Обычно 2–3,5 %.
НДС считается внутри цены: при 22 % из платежа уходит 0,22 / 1,22 ≈ 18 %, а не 22 %. Ставки на 2026 год — ориентир, уточните у бухгалтера.
Все расходы на маркетинг и продажи за месяц, делённые на число новых платящих клиентов.
Переводим в отток как 1 ÷ срок. Это приближение: 10 месяцев ≈ 10 % оттока в месяц.
Введите свой отток. Мы не публикуем отраслевые ориентиры без проверенного источника.
Команда, офис, серверы и сервисы, которые не зависят от числа клиентов. Посчитать команду можно в калькуляторе стоимости команды, поддержку приложения — в калькуляторе стоимости владения.
Дополнительно: ставка дисконтирования и размер когорты
1,5 % в месяц ≈ 19,6 % годовых. Можно поставить свою, если считаете строже.
Масштабирует только график, на LTV и CAC не влияет.
3Результат
Когорта на 24 месяца
«Передать в ТЗ» откроет генератор технического задания: тип продукта и ваши метрики подставятся сами.
Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатывает ли продукт на каждом клиенте. Берём одного клиента («юнит») и сравниваем, сколько стоило его привлечь (CAC) и сколько денег он принесёт за всё время, пока пользуется продуктом (LTV). Если LTV больше CAC с запасом, рост окупается. Если меньше, каждый новый клиент увеличивает убыток, и реклама его не исправит.
Постоянные затраты (команда, офис, серверы) в юнит-экономику клиента не входят. Их покрывает маржинальный доход со всех клиентов сразу. Поэтому калькулятор показывает отдельно, когда окупается один клиент и сколько клиентов нужно одновременно, чтобы бизнес вышел в ноль. О том, как считать отдачу от приложения в целом, — в статье о ROI мобильного приложения.
Как читать LTV и CAC
LTV быстрая: маржа ÷ отток
Клиент платит 1 000 ₽ в месяц, после вычетов остаётся 850 ₽, отток — 5 % в месяц. LTV = 850 ÷ 0,05 = 17 000 ₽. Формула удобна для прикидки, но считает, что клиент живёт бесконечно долго, и не учитывает, что деньги через два года стоят меньше.
LTV когортная: по месяцам
Складываем маржу за 36 месяцев: в каждом месяце из когорты остаётся (1 − отток)t клиентов, а рубль дисконтируем на 1,5 % в месяц. На тех же цифрах получится около 12 000 ₽. Для решений о бюджете берите эту цифру: LTV/CAC в калькуляторе считается по ней.
LTV/CAC и окупаемость
При CAC 3 000 ₽ отношение когортного LTV к CAC — около 4, клиент окупается на 4-м месяце. Ориентир — LTV/CAC от 3: ниже 1 — каждый клиент в минус, от 1 до 3 — рост съедает почти всю маржу. Это эвристика SaaS-метрик, а не норматив.
Экономика не сходится на бумаге?
Посчитаем ТЗ и смету MVP или SaaS до того, как вы потратите бюджет. Начнём с минимальной версии, на которой можно проверить спрос и реальный отток.