Как можно увеличить конверсию лендинга

Вы создали правильный лендинг, получаете трафик, но целевых лидов так и нет? Такое иногда случается — далеко не все можно предусмотреть с первого раза. Причин, почему так происходит, может быть много. Но хорошие новости в том, что небольшие изменения могут улучшить ситуацию.

В блоге студии web-разработки YuSMP Group собрали проверенные способы, которые помогут исправить ошибки и создать лендинг высокой конверсии. Если нужен лендинг с нуля — посмотрите нашу услугу разработка лендинга под ключ.

Какая конверсия лендинга считается хорошей

Прежде чем менять текст или дизайн, полезно понимать точку отсчёта. Конверсия лендинга считается по простой формуле:

Формула: конверсия (%) = (число целевых действий ÷ число посетителей) × 100.

Цифры ориентировочные и сильно зависят от ниши и стоимости заявки, но логика одна: чем «теплее» источник трафика, тем выше можно ожидать конверсию. Лендинг в среднем конвертирует лучше многостраничного сайта — на компактной странице меньше точек ухода и один явный сценарий действия.

Создание лендинга с высокой конверсией

Лендинг — это небольшой сайт, который нацелен на то, чтобы привлечь аудиторию к определенной услуге или продукту. Такие страницы создают, чтобы получить трафик и, как правило, специалисты не сильно тратят ресурсы на разработку. Чтобы продвижение лендинга было продуктивным, важно соблюдать несколько правил, о которых рассказали ниже.

Улучшите скорость загрузки страницы

Давайте будем честны: кто не любит быстро загружаемые веб-сайты?

Скорость всегда была положительным элементом просмотра. Это также влияет на поисковый рейтинг. В июле Google выпустил обновление Speed ​​Update, которое делает скорость веб-сайта фактором ранжирования для мобильного поиска. Раньше это влияло только на поиск для десктопов.

Низкая скорость загрузки страниц является самым большим разочарованием для современных мобильных пользователей. Согласно недавнему исследованию Google, вероятность отказа увеличилась на 32%, когда время загрузки страницы сократилось с одной до трех секунд, и на 90%, когда время загрузки страницы уменьшилось с одной до пяти секунд. Если сайт загружается до 10 секунд, то вероятность отказа увеличивается до 123%.

Напротив, страницы, которые загружаются за 2 секунды или меньше, имеют на 27% более высокий коэффициент. Как говорит Google, «скорость равна доходу».

Вот что вы можете сделать, чтобы улучшить скорость загрузки страницы:

• Удалите ненужные элементы страницы при верстке лендинга.
• Обрежьте размер ваших изображений на этапе дизайна лендинга.
• Оптимизируйте запросы JavaScript, HTML и CSS с помощью Google AMP.
• Включите кэширование HTTP.
• Превратите свой настольный веб-сайт в мобильный сайт.

С точки зрения Core Web Vitals в 2026 году важны три метрики: LCP (скорость отрисовки главного экрана, цель — до 2,5 сек), INP (отклик на первое взаимодействие, до 200 мс) и CLS (стабильность вёрстки при загрузке). Конвертируйте изображения в WebP, откладывайте загрузку JS-виджетов (чаты, карты) до первого скролла и подключите CDN — это закрывает большую часть проблем со скоростью без переделки дизайна.

Напишите заголовки, ориентированные на действие

Большинство посетителей не читают тексты. Они сканируют только заголовок и пробегаются по структуре лендинга.

Мобильный интерфейс подталкивает к донесению ценности четким, увлекательным и несложным способом. Согласно CopyBlogger, 8 из 10 человек читают только заголовок и подзаголовки. Вот почему 80% вашего времени на копирайтинг должно быть потрачено на их полировку. Не позволяйте излишнему многословию стоять между вами и вашими клиентами.

Рабочая формула заголовка: [выгода] + [для кого] + [за какое время или без чего]. Например: «Сайт под ключ за 14 дней — без правок и доплат». Такой заголовок сразу отвечает на три вопроса посетителя: что я получу, подходит ли это мне и какой ценой.

Напишите короткий и умный текст 

А как насчет остальных 2 из 10 человек, которые читают основной текст?

Остальные 20% времени копирайтинга должны быть посвящены им. В конце концов, им должно быть интересно, если они нашли время, чтобы прочитать это.

Напишите отличный текст, но не переусердствуйте. 

• Позвольте клиентам почувствовать ценность вашего предложения за несколько секунд.
• Старайтесь быть читабельным, чистым и эстетичным.
• Дотроньтесь до болевых точек клиентов.

Социальные доказательства и отзывы 

Использование социальных доказательств или отзывов — это важный элементы структуры лендинга с высокой конверсией. Используете опыт текущих клиентов как способ продемонстрировать ценность. Доказано, что их включение значительно увеличивает количество целевых лидов по сравнению с целевыми страницами, которые этого не сделали. 

Видеоотзывы работают ещё сильнее текстовых — короткое видео 20–30 секунд с реальным клиентом повышает доверие быстрее, чем блок с логотипами компаний без пояснений.

Запрашивайте минимальную информацию в формах

Большинство пользователей вообще не любят формы. Особенно, если вы попросите их заполнить 6-8 полей.

Старайтесь быть простым. Мобильный телефон — это средство отвлечения внимания, поэтому не заставляйте посетителей выполнять сложные задачи. Сократите поля до минимума и запрашивайте только самую важную информацию.Проявите творческий подход в рекламе лендингов и сделайте ваши формы более захватывающими. 

Воспользуйтесь преимуществами мобильных функций

При разработке мобильных веб-сайтов для достижения наибольшего успеха следует учитывать определенные функции, предназначенные только для мобильных устройств. Лендинг кейсы, которые содержали функцию “позвонить в одно касание”, показали лучшие результаты по сравнению с сайтами, которые так не сделали.

Сделайте так, чтобы было легко найти контакты и связаться с вами. Вашим посетителям это понравится.

По данным аналитики трафика, до 80% посетителей лендинга заходят с мобильного устройства — проверяйте в первую очередь мобильную версию, а не десктопную.

Психологические приёмы, которые повышают конверсию

Кроме структуры и текста, на решение посетителя влияют психологические триггеры. Используйте их аккуратно — навязчивые фейковые таймеры и накрученные счётчики быстро считываются и работают в минус для доверия к бренду.

1. Ограничение по времени или количеству. Честный дедлайн акции или таймер обратного отсчёта до конца спецпредложения подталкивает к решению здесь и сейчас — вместо «подумаю позже».
2. Социальное доказательство в цифрах. Конкретное число («1 240 клиентов», «участвует 87 компаний») убеждает быстрее общих фраз вроде «нам доверяют».
3. Гарантия или бесплатный тестовый период. Снижает воспринимаемый риск первого шага — особенно важно для платных и сложных услуг.
4. Эффект авторитета. Логотипы клиентов, сертификаты, упоминания в СМИ работают как быстрый сигнал «этому можно доверять» — размещайте их в первом экране, а не в подвале.
5. Простой понятный оффер. Чем меньше усилий нужно приложить, чтобы понять выгоду, тем выше конверсия — уберите «воду» из первого экрана.

Создавайте кнопки CTA, которые работают

Самой большой ошибкой здесь является разработка CTA для мобильных устройств на основе данных с десктопов. Вы должны учитывать тот факт, что мобильная среда отличается. Сделайте CTA большой кнопкой с коротким и убедительным текстом. Начните разговор с глагола и сообщите ценность.

Не оставляйте его как простой текст. Сделайте его кликабельным. При необходимости включите его в изображение или сделайте логотип для более привлекательного внешнего вида. Кроме того, поместите его в «зону большого пальца», чтобы сделать его кликабельным..

Удалите ненужные навигационные ссылки

Ненужные навигационные ссылки занимают место, создают трения и сбивают с толку клиентов.

Ограничьте возможности мобильной навигации. В некоторых случаях достаточно четырех-восьми вариантов. В других случаях это сделают одна или две кнопки. Цель состоит в том, чтобы оставить только самые релевантные навигационные ссылки.

Google Consumer Barometer показывает, что посетители, которые заходят на мобильные бизнес-страницы, в основном интересуются ценами на продукты, часами работы, рекламными акциями, местоположением, отзывами и доступностью.

Настройте аналитику и постоянно тестируйте

«Определение безумия — это делать одно и то же снова и снова и ждать разных результатов». Та же концепция может быть применена к лендингу. Вы должны вносить обновления и изменения, а затем проводить тестирование лендинга. Если страница не достигает целей, которые вы для нее поставили, пришло время внести некоторые коррективы, а затем проверить, как реагирует аудитория. Небольшие изменения, такие как добавление изображений, диаграмм/графиков данных, размещение кнопок CTA и т. д., могут значительно повлиять на коэффициент конверсии. 

Чтобы тестировать осознанно, а не «на глазок», нужна базовая аналитика:

• Вебвизор и карты кликов (Яндекс.Метрика, бесплатно) — показывают, где посетители теряют интерес и до какого экрана долистывают.
• Воронка целевых действий — сколько посетителей дошло от первого экрана до отправки формы и на каком шаге основной отвал.
• UTM-метки на всех рекламных ссылках — без них невозможно понять, какой канал и объявление приводят конверсии, а какие только тратят бюджет.
• A/B-тестирование по одному элементу за раз — заголовок, CTA-кнопка или форма отдельно, иначе непонятно, что именно повлияло на результат. При менее 100 конверсий в месяц на вариант классический тест статистически ненадёжен — полагайтесь на вебвизор и опросы вместо строгого A/B.

Типичные ошибки, которые снижают конверсию лендинга

Даже при хорошей структуре и дизайне лендинг может недобирать заявки из-за нескольких повторяющихся ошибок.

• Несоответствие оффера рекламе. Объявление обещает скидку 30%, а на лендинге её не видно без прокрутки — посетитель уходит за 3 секунды.
• Слишком много целевых действий сразу. Позвонить, написать в мессенджер, оставить заявку и подписаться на рассылку с одного экрана — распыляет внимание. Оставьте одно основное действие.
• Автовоспроизведение видео со звуком. Раздражает и провоцирует мгновенный уход со страницы, особенно с мобильного.
• Лишние шаги перед ценностью. Обязательное подтверждение email или капча перед тем, как показать цену или условия — лишний барьер, который отсеивает часть заинтересованных.
• Нет мобильной адаптации или медленная загрузка. До 80% трафика — мобильный, а «десктопная» вёрстка без адаптации теряет большую часть аудитории ещё до знакомства с текстом.
• Нет UTM-меток и целей в аналитике. Без них невозможно понять, какой канал и объявление реально приводят заявки.

Чек-лист: как быстро проверить лендинг перед запуском

Перед тем как запускать трафик на лендинг (или разбираться, почему текущий не работает), пройдитесь по короткому списку:

1. Страница загружается быстрее 2–3 секунд на мобильном.
2. Заголовок первого экрана называет конкретную выгоду, а не общие слова.
3. Оффер на лендинге совпадает с тем, что обещано в рекламе.
4. Форма содержит не больше 3–4 обязательных полей.
5. На странице есть минимум один блок социальных доказательств (отзывы, кейсы, цифры).
6. CTA-кнопка выделяется цветом, содержит глагол действия и видна без прокрутки.
7. На странице одно основное целевое действие, а не пять равнозначных.
8. Мобильная версия проверена вручную, а не только в эмуляторе браузера.
9. Настроены цели в аналитике и UTM-метки на всех источниках трафика.
10. Запланирован A/B-тест хотя бы одного элемента после недели-двух работы.

Веб-услуги и разработка в YuSMP Group предполагает создание более сложных и масштабных продуктов. Но мы можем собрать лендинг как дополнение к основному программному обеспечению. Посмотрите проекты, которые мы создали, чтобы лучше понять, какими продуктами занимается наша компания.

Частые вопросы про повышение конверсии лендинга