Калькулятор точки безубыточности и срока окупаемости
Укажите постоянные затраты, цену и переменные затраты на единицу и узнайте, сколько нужно продавать в месяц, чтобы выйти в ноль, какой у вас запас прочности и прибыль. Во второй вкладке — когда окупятся вложения.
Результат
Введите цифры слева, и здесь появится точка безубыточности.
Планируете продукт? Оценим разработку
Опишите идею — пришлём подробную оценку разработки за один рабочий день. С ней точку безубыточности и срок окупаемости можно пересчитать на реальных цифрах.
Спасибо! Пришлём смету в течение рабочего дня.
Коротко: точка безубыточности = постоянные затраты ÷ (цена − переменные затраты на единицу). Постоянные затраты 500 000 ₽ в месяц, цена 2 500 ₽, переменные затраты 1 000 ₽ — каждая продажа приносит 1 500 ₽, значит, для выхода в ноль нужно 334 продажи в месяц, это около 833 000 ₽ выручки. Срок окупаемости = вложения ÷ денежный поток в месяц.
Что такое точка безубыточности?
Это объём продаж, при котором выручка покрывает все затраты, а прибыль равна нулю. Ниже точки бизнес теряет деньги, выше — каждая следующая продажа добавляет к прибыли свой маржинальный доход. Калькулятор показывает точку в единицах и в рублях, чтобы её можно было сравнить с реальным планом продаж.
Как рассчитать точку безубыточности
- Постоянные затраты. Всё, что вы платите каждый месяц независимо от продаж: зарплаты, аренда, хостинг, сервисы, маркетинг.
- Цена единицы. Один заказ, месяц подписки или час работы.
- Переменные затраты на единицу. Во что обходится каждая продажа: материалы, доставка, эквайринг, комиссия магазина приложений 15–30 %.
- Маржинальный доход = цена − переменные затраты. Точка в единицах = постоянные затраты ÷ маржинальный доход, в рублях = единицы × цена.
Что такое запас финансовой прочности?
Запас прочности показывает, на сколько могут упасть продажи, прежде чем бизнес уйдёт в минус: (план продаж − точка безубыточности) ÷ план продаж. 30 % и больше оставляют место для неудачного месяца, меньше 10 % — любой провал спроса превращается в убыток.
Точка безубыточности и срок окупаемости — в чём разница
Точка безубыточности отвечает на вопрос «сколько нужно продавать каждый месяц». Срок окупаемости — «когда вернутся вложения»: это месяц, в котором накопленный денежный поток становится положительным. Если поток каждый месяц одинаковый, срок = вложения ÷ поток в месяц. Если он растёт вместе с аудиторией, введите его по месяцам. Дисконтированный срок и NPV учитывают, что завтрашние деньги стоят меньше сегодняшних.
Для подписочного продукта посчитайте ещё LTV и CAC в калькуляторе юнит-экономики, а окупаемость IT-проекта целиком — в калькуляторе ROI. Результат — ориентир для планирования, а не финансовая рекомендация. Когда будет реальная смета, подготовим оценку MVP за один рабочий день.
Частые вопросы
По какой формуле считается точка безубыточности?
Точка в единицах = постоянные затраты ÷ (цена единицы − переменные затраты на единицу). В деньгах = точка в единицах × цена.
Что делать, если цена ниже переменных затрат?
Тогда каждая продажа увеличивает убыток и точки безубыточности нет. Сначала поднимите цену или снизьте затраты на единицу.
Какие затраты постоянные, а какие переменные?
Постоянные не зависят от объёма продаж: зарплаты, аренда, хостинг. Переменные растут с каждой продажей: материалы, доставка, эквайринг, комиссии магазинов.
Как считается срок окупаемости?
При ровном потоке срок = вложения ÷ денежный поток в месяц. При меняющемся — это месяц, в котором накопленный поток становится положительным.
Почему дисконтированный срок окупаемости длиннее?
Будущие деньги стоят меньше сегодняшних. Дисконтирование уменьшает поток каждого следующего месяца, и вложения возвращаются дольше.
Цифры куда-нибудь отправляются?
Нет. Расчёт идёт в браузере. Данные уходят, только если вы сами отправите форму.