На биржах разработку лендинга предлагают за 500 рублей, студии просят от 50 тысяч, агентства — от 300. Продукт вроде бы один: одна страница с формой. Разбираемся, что физически стоит за каждым ценовым уровнем, из чего складывается смета, на чём лучше делать страницу и как снизить бюджет, не убив конверсию.
Почему лендинг стоит и 5 000, и 300 000
Разброс объясняется не наглостью подрядчиков, а тем, что под одним словом продают четыре разных продукта.
Ключевое различие проходит не по дизайну, а по маркетинговой части. Дешёвые варианты — это исполнение вашей идеи. Дорогие — это ещё и разработка самой идеи: кому продаём, чем цепляем, в каком порядке снимаем возражения.
| Ценовой уровень | Что входит | Для кого подходит |
|---|---|---|
| 500–5 000 ₽ | Шаблон с заменой текста и цвета | Тест идеи за один день |
| 15 000–50 000 ₽ | Дизайн по вашей структуре и текстам | Есть готовые материалы, нужен визуал |
| 50 000–120 000 ₽ | Дизайн + вёрстка + копирайтинг по вашему брифу | Разовая акция, ограниченный бюджет |
| 120 000–300 000+ ₽ | Полный цикл: аналитика, оффер, структура, текст, дизайн, вёрстка, CRM, аналитика | Постоянная точка входа под платный трафик |
Что входит в лендинг под ключ
«Под ключ» означает, что подрядчик берёт на себя весь цикл, включая структуру и текст. Это важная оговорка: часть студий на запрос «лендинг под ключ» в ответ просит прислать структуру и готовые тексты — то есть отдаёт вам самую сложную часть работы.
- Бриф и аналитика — изучение продукта, аудитории, конкурентов, текущей рекламной статистики.
- Оффер и структура — разработка УТП, порядок блоков, логика снятия возражений. Самый важный этап.
- Копирайтинг — тексты для каждого блока: заголовок первого экрана, выгоды, социальные доказательства, CTA.
- Дизайн — макет в Figma с учётом фирменного стиля и психологии конверсии.
- Адаптивная вёрстка — HTML/CSS/JS или реализация в выбранном конструкторе.
- Подключение форм к CRM — автоматическая передача заявок в amoCRM, Bitrix24 или другую систему.
- Аналитика и цели — настройка Яндекс.Метрики, целей на отправку формы, карты кликов.
- Тестирование и запуск — проверка форм, кроссбраузерность, скорость загрузки, деплой на домен клиента.
Самый важный этап здесь — второй. Если оффер и структура слабые, ни дизайн, ни скорость загрузки положение не исправят. Поэтому требуйте, чтобы структура и оффер были зафиксированы письменно и согласованы до начала рисования макетов.
На чём делать: Тильда, конструктор или код
| Критерий | Конструктор (Тильда, LPgenerator) | Кастомная вёрстка |
|---|---|---|
| Скорость запуска | 1–3 дня | 1–4 недели |
| Стоимость разработки | Ниже | Выше |
| Скорость загрузки | Средняя (зависит от платформы) | Максимальная |
| Гибкость дизайна | Ограничена блоками платформы | Неограниченная |
| Зависимость от подписки | Да — лендинг работает, пока платите | Нет |
| Когда оправдан | Тест гипотезы, разовая акция | Постоянный канал, платный трафик |
Практическое правило: если лендинг живёт месяц под конкретную акцию — конструктор оправдан. Если это постоянная точка входа для платного трафика — считайте скорость, потому что она напрямую конвертируется в стоимость заявки.
Для проектов с индивидуальными требованиями к дизайну и интеграциям мы в YuSMP используем UI/UX-дизайн в Figma как отдельный этап — это позволяет зафиксировать визуал до начала вёрстки и избежать дорогостоящих переделок.
Что влияет на цену больше всего
Маркетинговая часть. Определение аудитории, оффера и структуры — самая дорогая часть работы, а не вёрстка. Именно она отличает страницу, которая приносит заявки, от страницы, которая просто существует.
Количество блоков и целевых действий. Один оффер и одна форма — это одна история. Тарифы, калькулятор, несколько сценариев для разных сегментов — совсем другая, и трудозатраты отличаются в разы при внешне похожем результате.
Интеграции. Передача в CRM, платёжная система, сервис рассылок, коллтрекинг — каждая позиция добавляет часы. Стоимость интеграций с популярными системами типа amoCRM или Битрикс24 нужно уточнять в брифе отдельно.
Готовность материалов. Нет текстов, фотографий, описания продукта — всё это создаётся с нуля и оплачивается.
Срочность. Сжатые сроки означают переброску людей с других проектов и стоят дороже.
Скорость согласований на вашей стороне. Простой команды тоже входит в смету: если макет согласуется три недели вместо трёх дней, сдвигается весь график.
Как снизить бюджет и не потерять в качестве
Реально сэкономить можно на том, что вы способны подготовить сами. По оценкам рынка, готовая маркетинговая концепция и тексты сокращают стоимость разработки на 40–60% — просто потому, что самая дорогая часть уже сделана.
Что имеет смысл принести своё:
- описание продукта, условий, цен и отличий от конкурентов;
- реальные фотографии производства, команды, продукта — они работают лучше стоков;
- цифры и кейсы с результатами клиентов;
- готовые формулировки оффера, если вы уже проверили их в рекламе.
На чём экономить не стоит:
- аналитика и цели — без них вы не узнаете, работает лендинг или нет;
- адаптив — большая часть трафика приходит с телефонов;
- скорость загрузки — она оплачивается из рекламного бюджета каждый день;
- тестирование форм — потерянные заявки дороже любой экономии.
Юридический минимум
Про эту часть не пишет почти никто, а претензии по ней приходят раньше, чем первые заявки.
Форма сбора данных. Любая форма собирает персональные данные. Нужна опубликованная политика обработки, отдельное согласие на форме и никаких предзаполненных галочек. Данные должны храниться на серверах в России — требование 152-ФЗ.
Русский язык в интерфейсе. С 1 марта 2026 года действуют дополнительные требования к использованию русского языка в информации для потребителей, и они распространяются на сайты. Планируя лендинг, не закладывайте англоязычные подписи кнопок и разделов.
Реклама. Сам лендинг маркировки не требует, если это информация о собственных товарах и услугах. А вот рекламные креативы, которые ведут на него, подлежат маркировке и передаче сведений в ЕРИР — это обязанность рекламодателя, и её стоит обсудить с тем, кто ведёт вам рекламу, до запуска кампании.
Проверить готовую страницу можно нашими бесплатными сервисами: проверка сайта по 152-ФЗ и проверка на англицизмы.
Скорость загрузки — это стоимость заявки
На лендинге под платный трафик скорость считается не в баллах, а в деньгах. Каждый посетитель, который ушёл до загрузки первого экрана, уже оплачен из рекламного бюджета. При стоимости клика в 100 рублей и тысяче переходов в месяц потеря даже десятой части аудитории на медленной загрузке стоит 10 000 рублей ежемесячно — при том, что оптимизация делается один раз.
Что влияет: вес изображений, количество сторонних скриптов (виджеты чатов, пиксели, коллтрекинг умеют складываться в секунды), шрифты, хостинг. Проверяйте страницу на мобильном соединении, а не только на офисном Wi-Fi.
Что происходит после запуска
Лендинг — единственный тип сайта, который имеет смысл переделывать регулярно, потому что его результат измерим напрямую.
Первый месяц: смотрите не на трафик, а на цепочку «показ → клик → просмотр формы → отправка». Проседание видно по конкретному шагу.
Дальше — гипотезы. Меняется по одному элементу за раз: заголовок первого экрана, формулировка кнопки, количество полей в форме, порядок блоков. Сравнивать имеет смысл на достаточном объёме трафика, иначе разница будет случайной.
Признак того, что пора переделывать целиком: конверсия стабильно ниже, чем была, при том же трафике и том же предложении — значит, изменился рынок или конкуренты, а не отдельная кнопка.
Красные флаги в коммерческом предложении
- Просят прислать структуру и тексты, хотя запрос был «под ключ». По данным исследования, где запрос разослали в 225 студий, это встречается регулярно.
- Смета одной строкой без разбивки по этапам.
- Срок «два дня» — это шаблон с заменой текста, не разработка.
- Нет ни слова про аналитику и цели — значит, результат никто не собирается измерять.
- Обещание конкретной конверсии до знакомства с продуктом и рынком.
- Не обсуждается, кому останутся доступы к домену, хостингу и аккаунту платформы.
Сроки и стоимость
Ориентиры на август 2026, ставка команды — 2 700 ₽/час. Точная оценка — после брифа.
| Формат | Срок | Ориентир стоимости |
|---|---|---|
| Конструктор (Тильда) по вашим материалам | 3–5 дней | от 30 000 ₽ |
| Кастомная вёрстка, одностраничник | 2–3 недели | от 80 000 ₽ |
| Полный цикл под ключ: оффер + дизайн + вёрстка + CRM + аналитика | 3–5 недель | от 150 000 ₽ |
| Многосегментный лендинг с калькулятором и интеграциями | 5–8 недель | от 250 000 ₽ |
Нужна разработка лендинга?
Обсудим задачу, составим смету и предложим оптимальный стек — конструктор или кастомная вёрстка в зависимости от цели.
FAQ
Что входит в разработку лендинга под ключ?
Полный цикл: бриф и аналитика, разработка оффера и структуры, копирайтинг, дизайн, адаптивная вёрстка, подключение форм к CRM, настройка аналитики и целей, тестирование и запуск на вашем домене. Если подрядчик просит структуру и тексты с вашей стороны — это не работа под ключ.
Сколько стоит лендинг под ключ?
На рынке цены расходятся от 500 рублей на бирже до нескольких сотен тысяч в агентстве, потому что под одним словом продаются разные продукты. Полноценная разработка с проработкой оффера, копирайтингом и аналитикой начинается примерно от 120 000 рублей; всё, что дешевле 50 тысяч, — это, как правило, сборка на шаблоне по вашим материалам.
Сколько времени занимает разработка лендинга?
При готовых материалах и согласованной структуре — от одной до двух недель. С разработкой оффера и текстов с нуля — три-четыре недели. Сроки чаще всего растягиваются не из-за разработки, а из-за согласований и отсутствия контента на стороне заказчика.
Лендинг на Тильде или на коде — что лучше?
Конструктор оправдан для теста гипотезы и разовых кампаний: быстро и дёшево. Кастомная вёрстка выигрывает там, где лендинг работает постоянно под платный трафик, потому что даёт максимальную скорость загрузки и не привязывает вас к подписке платформы.
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
Визитка решает задачу представительства: кто вы, чем занимаетесь, как связаться. Лендинг ведёт посетителя к одному конкретному действию, поэтому требования к структуре, офферу и аналитике у него выше. Одна страница лендинга может приносить больше заявок, чем визитка из пяти разделов.
Можно ли редактировать лендинг самостоятельно?
Да, если это оговорено в ТЗ. На конструкторе правки доступны сразу, при кастомной разработке нужна админка — уточните заранее, какие именно блоки в ней редактируются, потому что «есть админка» и «можно менять всё» это разные вещи.
Как понять, что лендинг работает?
По воронке, а не по трафику: показы, клики, просмотры формы, отправки. Для этого аналитика и цели настраиваются до запуска рекламы, иначе первый месяц бюджета уйдёт вслепую.
