Импортозамещение ПО
Импортозамещение ПО под ключ
Переводим с SAP, Oracle, MS 365, Windows на российский стек — без простоев, без потери данных, с фиксированными этапами и ценой от первой встречи.
Начинаем с аудита ИТ-ландшафта: инвентаризируем ПО, расставляем приоритеты по риску (КИИ → санкции → остальное), подбираем аналоги из реестра Минцифры и open-source. Дорабатываем их под ваши процессы силами 50+ инженеров — интеграции, права доступа, обмены с 1С и банком. Мигрируем поэтапно, оставляя старую систему в резерве до приёмки. Пилот — от 2 недель, полный переход — от 1 месяца. Учитываем Указ №166 для субъектов КИИ и ПП РФ №1236 для госзакупок.
Бесплатный аудит ИТ-ландшафта — назовём, что заменять в первую очередь и сколько это стоит.
Что делать, когда точного российского аналога нет
Прямой аналог в реестре Минцифры есть не для каждого продукта — и это главный тупик, из-за которого проекты замирают. Мы не сообщаем «аналога нет», а выбираем один из трёх рабочих сценариев под конкретную систему.
1. Функциональный аналог с доработкой
Берём российский продукт, закрывающий 70–90% функций, и дорабатываем недостающее: отчёты, интеграции, права доступа. Так закрываются CRM, ЭДО, BI, сервис-деск.
2. Open-source под контролем
Когда проприетарного аналога нет (СУБД, инфраструктура, мониторинг) — внедряем и сопровождаем open-source: PostgreSQL, Nextcloud, Zabbix, Kubernetes. Форк и поддержка остаются у вас, а не у иностранного вендора.
3. Заказная разработка ядра
Для уникального отраслевого софта, к которому нет ни аналога, ни open-source, разрабатываем замену под ваши процессы — с переносом данных и модернизацией легаси. Дороже, но снимает зависимость навсегда.
Если система работает изолированно, не попадает под требования регуляторов и не под санкционным риском — честно скажем, что спешить с заменой не нужно. Приоритет — то, что обязательно или ломается при отзыве лицензии.
Наши клиенты
Как выбрать подрядчика по импортозамещению ПО
Большинство интеграторов умеют поставить лицензию. Сложность — в доработке, миграции данных и интеграциях. Вот пять вопросов, которые стоит задать на первой встрече.
Есть ли у вас своя команда разработки? Реселлер поставит лицензию, но не доработает аналог под ваши процессы. Мигрировать данные, переписать интеграции и адаптировать матрицу прав может только команда с разработчиками — иначе 20–30 % функций потеряются.
Как вы поступаете, если точного аналога нет? «Аналога нет» — это тупик только для реселлеров. Настоящий подрядчик предложит три пути: доработка близкого продукта, open-source или заказная разработка ядра. Отсутствие ответа — плохой сигнал.
Назовите цену до аудита. Ответ «скажем после обследования» при базовом сценарии — признак непрозрачности. Опытная команда называет вилку уже на старте: пилот от 150 000 ₽, отдел от 600 000 ₽. Точный бюджет — после аудита, но порядок цифр ясен сразу.
Как будет работать бизнес во время перехода? Правильный ответ: старая система остаётся в работе до приёмки новой, откат возможен на каждом этапе. Если подрядчик говорит «переключим за выходные» — уточните, кто несёт ответственность за простой.
Есть ли опыт работы с требованиями КИИ и ПП РФ №1236? Субъектам КИИ нужен не просто аналог из реестра, а продукт, прошедший аттестацию под Указ №166. Уточните, помогает ли подрядчик с отчётностью для регулятора.
Что получу на руки после завершения? Минимальный результат: реестр заменённых систем, исходный код доработок, документация на интеграции и акт передачи. Без этого вы снова попадаете в зависимость — теперь от нового подрядчика.
Наши проекты
Электронный документооборот, складской учёт, личные кабинеты — это ровно те back-office системы, которые бизнес заменяет при импортозамещении. Ниже — проекты, где мы разрабатывали и переносили такие системы на отечественный стек без потери данных.
Система электронного документооборота (ЭДО)
Система электронного документооборота — веб-платформа для создания, обмена и архивирования внутренних документов крупной розничной компании со сложной
Warehouse
Warehouse — система складского учёта для автоматизации логистики и оборота тары в овощехранилищах. Продукт состоит из синхронизированных компонентов:
Личный кабинет абонента
Нативный личный кабинет для iOS и Android, который закрывает все базовые потребности абонента: от смены тарифа до оплаты услуг. Баланс и пакеты на одн
Получите смету на импортозамещение
Опишите, какие системы нужно заменить (ERP, СЭД, ОС, СУБД, почта) — и менеджер свяжется в рабочий день, назовёт ориентировочную вилку цен и предложит шаги для старта. Бесплатно, без обязательств.
Отзывы клиентов
Руководители и основатели — о работе с командой YuSMP над корпоративными системами: back-office и личные кабинеты, интеграции и перенос данных, измеримые результаты после запуска.
Нам нужна была веб-платформа для автосалонов с расчётом рассрочки и заявками онлайн. YuSMP спроектировали и собрали сервис под ключ — конверсия заявок с сайта выросла, а менеджеры получили удобную админку.
Образовательная платформа — это тысячи уроков и нагрузка в пиковые часы. YuSMP собрали быстрый и адаптивный веб-сервис, который стабильно держит аудиторию и одинаково удобен на телефоне и десктопе.
Нам требовалась PropTech-платформа с личными кабинетами, ролями и аналитикой. YuSMP реализовали сложный веб-продукт с продуманным UX — пользователи разобрались без обучения, а мы получили гибкую основу для роста.
Интернет-магазин автозапчастей — это огромный каталог, фильтры и интеграция с 1С. YuSMP собрали быстрый магазин с удобным поиском и оформлением заказа, и продажи через сайт заметно выросли.
Финтех-сервису нужен был личный кабинет с понятной аналитикой и безопасным доступом. YuSMP спроектировали и разработали веб-кабинет — чистый интерфейс, ноль критических дефектов после запуска.
Наши преимущества
Приоритизация по риску, а не по алфавиту. Начинаем с аудита ИТ-ландшафта и карты зависимостей: сначала системы под КИИ и санкционный риск, потом остальное. Бюджет уходит туда, где замена действительно нужна.
Одна команда от аудита до приёмки. 50+ инженеров и 9 лет в заказной разработке: подбираем аналог, дорабатываем его под ваши процессы — интеграции с 1С, права доступа, обмены — и переносим данные. Никаких субподрядчиков на ключевых этапах.
Откат возможен на каждом шаге. Мигрируем поэтапно, оставляя старую систему в работе до приёмки новой. При необходимости переносим данные и в облако. Бизнес не останавливается ни на один рабочий день.
Регуляторные требования включены в план. Подбираем ПО из реестра российского софта, готовим значимые объекты КИИ к Указу №166, помогаем с отчётностью для ФСТЭК. Не требует отдельного юриста или ИБ-консультанта.
Услуги импортозамещения
Закрываем весь путь перехода — от аудита ландшафта до переноса данных, интеграций и сопровождения на отечественном стеке. Каждое направление можно взять отдельно.
Классы ПО и российские аналоги
Для каждого класса зарубежного ПО есть один или несколько аналогов из реестра российского софта — но у каждого перехода свой «подводный камень». Ниже — ориентир, что заменяем и что важно проверить до старта.
| Класс ПО | Зарубежное решение | Российский аналог | Что проверить до миграции |
|---|---|---|---|
| ОС для ПК | Windows | Astra Linux, РЕД ОС, ALT Linux | Совместимость прикладного ПО и периферии (принтеры, СКУД) |
| Офисный пакет | MS Office, Microsoft 365 | МойОфис, Р7-Офис | Макросы VBA и сложные формулы Excel переносятся не автоматически |
| Почта и коммуникации | Exchange, Teams, Zoom | CommuniGate, VK Teams, TrueConf | Миграция почтовых архивов и календарей, внешние приглашения |
| СУБД | Oracle, MS SQL | Postgres Pro, PostgreSQL | Хранимые процедуры и специфичный SQL требуют переписывания |
| ERP / учёт | SAP, MS Dynamics | 1С:ERP, заказная ERP | Кастомные доработки и интеграции — основной объём работ |
| Документооборот | OpenText, SharePoint | СЭД, 1С:ДО, Directum | Маршруты согласования и ЭЦП настраиваются заново |
| BI и аналитика | Power BI, Tableau, Qlik | Visiology, Analytic Workspace, Yandex DataLens | Пересборка дашбордов и источников данных |
| Виртуализация | VMware | zVirt, «Брест», Proxmox | Конвертация образов ВМ и окно простоя на переезд |
САПР высокого уровня (AutoCAD, SolidWorks, Revit) и узкоотраслевой софт замещаются сложнее всего — здесь чаще идём по сценарию доработки или гибрида. Точный аналог под ваш случай подбираем на аудите.
Что не переносится «один в один»
Большинство провалов импортозамещения — это не сама замена продукта, а данные и связи, которые молча теряются при переносе. Мы фиксируем их на аудите и закладываем в план, а не обнаруживаем на проде.
Макросы, надстройки, шаблоны. VBA-макросы Excel, надстройки и корпоративные шаблоны документов в новом офисном пакете нужно пересобирать вручную.
Интеграции и обмены. Связи между системами (обмены, API, выгрузки в банк-клиент, ЭДО) переписываются под новые продукты — это отдельная статья работ.
Права, роли и история. Матрицы доступа, журналы действий и история изменений редко переносятся автоматически — переносим их отдельно, если они важны для аудита.
Форматы файлов. Чертежи САПР, сложные PDF-формы и отчёты могут «поехать» в аналоге — проверяем на пилотной группе до массового перехода.
Стоимость импортозамещения по объёму
Точная цена зависит от числа систем, количества рабочих мест, объёма данных и глубины доработок. Ниже — ориентировочные вилки по типовым сценариям; после аудита даём смету по этапам.
- Аудит выбранной системы
- Подбор аналога
- Перенос данных группы
- Проверка на реальных задачах
- Отчёт и план масштабирования
- Дорожная карта миграции
- Развёртывание отечественного стека
- Перенос данных и почты
- Настройка интеграций
- Обучение сотрудников
- Аудит всего ландшафта
- Замена прикладных систем
- Миграция баз данных
- Импортонезависимость КИИ
- Сопровождение после перехода
- Проектирование под ваши процессы
- Разработка ядра и интеграций
- Перенос данных из старой системы
- Доработка open-source
- Передача исходного кода
*Вилки ориентировочные и зависят от числа систем, рабочих мест и объёма данных; итоговую смету формируем после аудита. *Информация на сайте носит сугубо информационный характер, и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437(2) Гражданского кодекса РФ.
Отечественный стек, на который переносим
Работаем с продуктами из реестра российского ПО и проверенными open-source решениями. Конкретный набор подбираем под ваши системы и требования регуляторов.
ОС и инфраструктура
Astra Linux- РЕД ОС
Docker
Kubernetes
Nginx
СУБД и данные
Postgres Pro
Redis
ClickHouse
Офис и коммуникации
- МойОфис
- Р7-Офис
- CommuniGate
- Nextcloud
Прикладные системы
- 1С
- 1С-Битрикс
- СЭД / Directum
Этапы импортозамещения
Переход разбит на этапы с проверяемым результатом на каждом: сначала снимаем риски, затем меняем системы поэтапно, оставляя откат. Порядок универсален — от одного продукта до всего ландшафта.
Аудит и карта зависимостей
Сроки: 1–2 неделиИнвентаризируем ПО и связи между системами, отмечаем, что попадает под требования регуляторов и что ломается при отзыве лицензии. Расставляем приоритеты по риску.
Дорожная карта и выбор аналогов
Сроки: 1–2 неделиПодбираем аналоги из реестра российского ПО и open-source, оцениваем покрытие функций и объём доработок. Готовим план миграции и смету по этапам.
Пилот на группе
Сроки: 2–4 неделиПереводим одну группу пользователей или одну систему, проверяем совместимость, перенос данных и реальные сценарии. Выявляем, что не переносится «один в один».
Миграция и доработка
Сроки: от 1 месяцаПоэтапно переносим системы, дорабатываем аналоги под ваши процессы, переписываем интеграции и обмены. Старая система остаётся в работе до приёмки новой.
Обучение и приёмка
Сроки: 1–2 неделиОбучаем сотрудников работе в новых продуктах, собираем обратную связь и устраняем узкие места. Старую систему держим в резерве до окончательной приёмки.
Сопровождение и соответствие
Сроки: постоянноПоддерживаем новые системы, дорабатываем их по мере роста и контролируем соответствие требованиям к КИИ и реестру ПО. Помогаем с отчётностью для регуляторов.
Кому импортозамещение обязательно, а кому можно не спешить
Импортозамещение ПО обязательно не для всех — для части компаний это требование закона, для части — вопрос устойчивости, а кому-то спешить незачем. Мы честно относим вас к одной из трёх групп ещё на аудите.
Обязательно по закону
Субъекты КИИ (187-ФЗ): с 1 января 2025 года Указ Президента РФ №166 запрещает использовать иностранное ПО на значимых объектах КИИ. Госорганам и госкомпаниям при закупках нужно выбирать ПО из реестра российского софта (ПП РФ №1236).
Желательно по рискам
Компании под санкционным риском: отзыв лицензий, отключение облаков и прекращение обновлений безопасности останавливают работу внезапно. Здесь замена — это страховка непрерывности, а не формальность.
Можно не спешить
Изолированные системы без гостайны, КИИ и господдержки, где лицензии стабильны, а замена не окупается. Тогда мы советуем не трогать рабочее, а направить бюджет на критичные системы.
Мы в каталогах и рейтингах
Рейтинги и каталоги
Публикации наших экспертов
Блог наших экспертов — разбираем разработку, миграцию и сопровождение корпоративных систем простым языком.
Специфика импортозамещения по отраслям
У каждой отрасли — свой приоритетный класс систем и свои барьеры. Ниже — отраслевой разрез: что заменяем в первую очередь и где ждать сложностей.
Промышленность и производство
Ключевые системы: САПР (AutoCAD, SolidWorks, CATIA), АСУ ТП, MES и PLM. Прямых российских аналогов CAD-инструментов мирового уровня немного — чаще идём по сценарию гибрида или заказной доработки. АСУ ТП на производстве замещается через СЗКИ-сертифицированные ОС (Astra Linux, РЕД ОС) и доработку под реальные техпроцессы.
Высокий приоритет по Указу №166: промышленные предприятия КИИ обязаны перейти на отечественное ПО на значимых объектах.
Финансы и банки
Системы АБС, процессинга, аналитики баз данных и BI — главный фронт для финансового сектора. Переход с Oracle/MS SQL на Postgres Pro требует переписывания хранимых процедур и нагрузочного тестирования под реальный трафик. BI-платформы (Power BI, Tableau) замещаются на Visiology, Analytic Workspace, Yandex DataLens с пересборкой дашбордов.
Банки и финансовые организации под санкционным давлением — приоритет срочного перехода.
Здравоохранение
Медицинские информационные системы (МИС), PACS-серверы для хранения изображений, лабораторные системы (LIS) и телемедицина. Российский рынок МИС достаточно зрелый: Medesk, БАРС.Здравоохранение, Avetica, QMS. Сложность — интеграция с ЕГИСЗ и региональными медреестрами, а также перенос архивов исследований (DICOM).
Медицинские организации государственного сектора — в числе субъектов КИИ по 187-ФЗ.
Ритейл и логистика
ERP-системы управления товарооборотом, WMS (складские системы), кассовое ПО и e-commerce платформы. 1С:ERP и 1С:WMS покрывают большинство задач, но кастомные интеграции с маркетплейсами, курьерскими службами и фискальными реестраторами переписываются с нуля. Интернет-магазины мигрируют с зарубежных SaaS-платформ на 1С-Битрикс или отечественный стек.
Ключевой риск — потеря связей с маркетплейсами и перерыв в продажах в пиковый период.
ИТ-компании
DevOps-стек, системы репозиториев (GitHub→Gitflic/GitLab), CI/CD, контейнеризация и облачные платформы. Gitflic и отечественный GitLab-хостинг функционально достаточны для большинства команд; инфраструктурные инструменты (Docker, Kubernetes) — интернациональные и открытые. Сложнее с облачными сервисами AWS/Azure: замена требует реархитектуры под Yandex Cloud, SberCloud или on-premise.
ИТ-компании как операторы ПО для КИИ могут попасть под требования к цепочке поставок.
Госсектор и образование
ГИС, СЭД, порталы госуслуг и системы документооборота — исторически наиболее регулируемый сегмент. Большинство инфраструктурных государственных систем уже работает на отечественном ПО или проходит сертификацию. Для образования: LMS (Moodle→российские EdTech-платформы), видеоконференции (Zoom→TrueConf, VK Teams), офисные пакеты (MS Office→МойОфис по нацпрограмме).
Госзакупки регулируются ПП РФ №1236: приоритет отечественному ПО при равных условиях.